Voor veel Nederlandse MKB-bedrijven liggen er in België mooie kansen. Maar het betreden van de Belgische markt vereist een doordachte aanpak, een diepgaand begrip van de lokale markt en een respect voor de Belgische zakelijke cultuur.
Wil je met succes verkopen in België? Hier zijn onze zes slimme tips om je op weg te helpen.
1. Ontdek de Belgische Markt
Om te schitteren in België, moet je een helder beeld hebben van de lokale markt. Waar liggen de beste mogelijkheden voor jouw bedrijf en product? Welke verkoopkanalen zijn het meest geschikt? Wie zijn je potentiële klanten? Het is cruciaal om de lokale behoeften en markttrends te begrijpen, zodat je je aanbod kunt afstemmen op de Belgische markt.
2. Bouw aan een Lokaal Netwerk
Het hebben van een lokaal netwerk in België is van onschatbare waarde. Dit netwerk biedt waardevolle inzichten, opent deuren en vergroot aantoonbaar je kansen. Ga actief op zoek naar lokale partners of samenwerkingsmogelijkheden om je te assisteren bij het betreden van de markt en het opbouwen van waardevolle relaties.
3. Spreek de Taal van België
In België geven Belgen de voorkeur aan zakendoen in hun moedertaal, hetzij Vlaams, Frans of in sommige delen van het land Duits. En onderschat de verschillen tussen Nederlands en Vlaams niet. We gebruiken dezelfde woorden, maar bedoelen regelmatig iets totaal anders. Het spreken van de lokale taal geeft je een belangrijk concurrentievoordeel. Het verlaagt de barrières in communicatie, toont respect voor je gesprekspartners en voorkomt misverstanden.
4. Omarm de Belgische Zakencultuur
De Belgische zakencultuur verschilt op sommige punten van de Nederlandse. Belgen waarderen de pragmatische Nederlandse aanpak, maar hechten ook veel waarde aan vertrouwen, persoonlijke relaties en subtiele communicatie. Wees bescheiden, observeer, begrijp de behoeften van je contactpersoon en bied oplossingen die aansluiten bij hun wensen. Ga niet te direct op je doel af, maar neem de tijd om relaties op te bouwen en vertrouwen te winnen.
5. Ken de Belgische Wetgeving
Het begrijpen van de Belgische wetgeving is van vitaal belang om te voldoen aan wettelijke verplichtingen en valkuilen te vermijden. Raadpleeg juridische en fiscale experts om ervoor te zorgen dat je aan alle wettelijke eisen voldoet.
6. Geduld en Vertrouwen
Het kan even duren voordat je in België je eerste zakelijke successen boekt. Het opbouwen van vertrouwen en duurzame partnerschappen vergt tijd, maar geduld en vertrouwen zullen zich zeker uitbetalen
Samengevat
België biedt aantrekkelijke kansen voor Nederlandse MKB-bedrijven. Om met succes te zakendoen in dit land, is het essentieel om de Belgische markt te begrijpen, een lokaal netwerk op te bouwen, de lokale taal te spreken, de zakencultuur te respecteren en geduld en vertrouwen te hebben. Overweeg de mogelijkheid van een Belgische sales collega om je kansen te vergroten en een vliegende start op de Belgische markt te realiseren, aangezien zij bekend zijn met de markt en vaak een waardevol netwerk meebrengen.
Heb je plannen om in België te gaan verkopen? Overweeg je een Belgische sales collega aan te nemen? Wij staan voor je klaar!