Vous voulez développer les activités commerciales de votre entreprise aux Pays-Bas ? Ou continuer à croître là-bas ?
Savez-vous quel est le potentiel aux Pays-Bas pour votre produit ou service ? Dans quelle(s) région(s) se trouve votre groupe cible ? Et êtes-vous suffisamment au fait de la manière néerlandaise de faire des affaires ?
Un Français n’est tout simplement pas un Néerlandais.
Ce sont de simples questions à vous poser, afin de tester dans quelle mesure vous êtes préparés pour votre aventure néerlandaise. Nous voyons régulièrement des entreprises envoyer un collègue français qui parle anglais aux Pays-Bas afin de commencer à vendre là-bas. À nos yeux, cette manière de procéder a moins de chances de réussir, car un Français n’est tout simplement pas un Néerlandais.
Les différences en termes de culture et de manière de faire des affaires sont grandes.
L’approche néerlandaise est souvent informelle et directe. L’approche néerlandaise est pragmatique et les échanges commerciaux vont souvent plus vite que ce à quoi nous sommes habitués. La langue peut également se révéler être un défi de taille. Ce sont tous des obstacles pratiques que vous pouvez rencontrer lors de la vente aux Pays-Bas. Il se passera quelques années avant qu’un Français ne maîtrise la culture d’entreprise néerlandaise et réussisse.
Choisissez des collaborateurs locaux.
Bien qu’il soit possible de surmonter les différences, notre conseil est le suivant : Choisissez des personnes locales lorsque vous voulez démarrer, croître ou optimiser aux Pays-Bas. Vous pouvez facilement surmonter les différences entre votre entreprise en France et votre client néerlandais. Ce défi ne repose alors plus sur votre client, mais vous le conservez au sein de votre entreprise. Se comprendre et collaborer efficacement devient un objectif interne. C’est plus facile à gérer et cela rend la vente aux Pays-Bas moins compliquée.
Vous recherchez un professionnel de la vente, un responsable de compte, un développeur d’affaires, un responsable ou un directeur aux Pays-Bas ?
Nous vous trouvons la bonne personne en 8 semaines. Trouver les bonnes personnes localement est un métier et nous avons beaucoup d’expérience dans ce domaine. Il s’agit de trouver la personne qui corresponde à la mission tout en se projetant sur le long terme et le succès durable. Pas d’obtenir une victoire rapide. La personnalité, le potentiel et l’ambition d’une personne doivent correspondre à votre entreprise et à vos objectifs.
