Möchten Sie die Vertriebsaktivitäten Ihres Betriebs auf Frankreich erweitern? Oder sich dort noch weiter entwickeln?
Wissen Sie, welches Potential für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Frankreich besteht? In welchen Regionen befindet sich Ihre Zielgruppe? Und sind Sie genügend über die französische Art und Weise des Geschäftemachens informiert?
Ein Deutscher ist einfach kein Franzose
Es gibt ein paar Fragen, die Sie sich selbst stellen müssen, um zu prüfen, inwieweit Sie auf Ihr französisches Abenteuer vorbereitet sind. Wir beobachten regelmäßig, dass Betriebe einen Kollegen, der zufälligerweise Französisch spricht, nach Frankreich schicken, um dort zu verkaufen. Diese Vorgehensweise hat in unseren Augen wenig Erfolgschancen, weil der Kollege schlichtweg kein Franzose ist.
Die Unterschiede hinsichtlich der Kultur und der Art und Weise des Geschäftemachens sind groß
Die französische Kontaktaufnahme ist häufig förmlich und indirekt. Vertrauen zu gewinnen und zu konkreten Geschäften zu kommen, dauert häufig länger als wir es gewohnt sind. Auch die Sprache kann ein großes Hindernis darstellen. Allesamt praktische Probleme, mit denen Sie beim Verkaufen in Frankreich konfrontiert werden können. Bis Sie sich die französische Handelskultur zu eigen gemacht haben und erfolgreich sein werden, können schnell einige Jahre vergehen. Und im Allgemeinen machen Franzosen heimlich noch immer am allerliebsten Geschäfte mit Franzosen.
Entscheiden Sie sich für lokales Personal
Auch wenn Unterschiede überwunden werden können, ist unser Rat: Entscheiden Sie sich für lokales Personal, wenn Sie in Frankreich starten, sich entwickeln oder sich verbessern wollen. Auf diese Weise überbrücken Sie Unterschiede zwischen Ihrem Betrieb und dem französischen Kunden am einfachsten. Es ist dann nicht mehr der Kunde, der sich dieser Herausforderung stellen muss, sondern Sie – innerhalb Ihres Betriebs. Einander verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten, wird zu einem internen Ziel. Dies ist einfacher zu bewältigen und das macht Verkaufen in Frankreich weniger kompliziert.
Sind Sie auf der Suche nach einem Vertriebsexperten, Kundenbetreuer, Unternehmensentwickler, Manager oder Geschäftsführer in Frankreich?
Innerhalb von 8 Wochen finden wir die richtige Person für Sie. Das Finden von geeigneten lokalen Mitarbeitern ist ein Fach für sich und wir haben viel Erfahrung hierin. Es geht um die richtige Person, die zum Unternehmen passt, und zwar langfristig und für dauerhaften Erfolg. Keine Quick Wins. Die Persönlichkeit, das Potential und die Ambitionen dieser Person müssen gut zu Ihrem Betrieb und Ihren Zielen passen.
