Wil je de verkoopactiviteiten van jouw bedrijf uitbreiden naar Frankrijk? Of daar nog verder groeien?
Weet je dan welk potentieel er in Frankrijk bestaat voor jouw product of dienst? In welke regio’s bevindt zich jouw doelgroep? En ben je voldoende op de hoogte van de Franse manier van werken?
Een Belg is simpelweg geen Fransman
Dit zijn een aantal vragen die je jezelf moet stellen om na te gaan in hoeverre je voorbereid bent op jouw Franse avontuur. We zien regelmatig dat bedrijven een Belgische collega, die toevallig Frans spreekt, naar Frankrijk sturen om daar te gaan verkopen. Deze aanpak heeft in onze ogen minder kans van slagen, omdat een Belg nu eenmaal geen Fransman is.
De verschillen in cultuur en manier van werken zijn groot
De Franse benadering is vaak formeel en indirect. Het duurt vaak langer om vertrouwen te winnen en tot concrete zaken te komen, in vergelijking met wat we in België gewoon zijn. Ook de taal kan voor de nodige uitdaging zorgen. Allemaal praktische obstakels waar je als Belg tegenaan kunt lopen bij het verkopen in Frankrijk. Er kunnen jaren voorbijgaan, voordat een Belgische collega de Franse zakencultuur eigen heeft gemaakt en succesvol zal zijn. Over het algemeen doen Fransen stiekem ook nog altijd het allerliefst zaken met Fransen.
Kies voor lokale mensen
Hoewel de verschillen te overbruggen zijn, luidt ons advies: kies voor lokale mensen als je wilt starten, groeien of optimaliseren in Frankrijk. Hiermee overbrug je de verschillen tussen jouw bedrijf in België en de Franse klant het gemakkelijkst. Deze uitdaging ligt dan niet meer bij de klant, maar binnen jouw bedrijf. Elkaar begrijpen en effectief samenwerken wordt een intern doel dat gemakkelijker te managen is. Zo wordt verkopen in Frankrijk minder gecompliceerd.
Ben jij op zoek naar een sales professional, accountmanager, business developer, manager of directeur in Frankrijk?
Binnen 8 weken vinden we voor jou de juiste persoon. Het vinden van de goede lokale mensen is een vak en daar hebben wij veel ervaring in. Het gaat om de juiste persoon die past bij jouw missie, gericht op de lange termijn, op duurzaam succes. Geen quick wins. De persoonlijkheid, het potentieel en de ambitie van een persoon moeten goed aansluiten bij jouw bedrijf en doelstellingen.
