Heb je ambities om jouw product of dienst te gaan verkopen in Duitsland?
Of ben je al actief in Duitsland, maar wil je dat professioneler aanpakken?
Of werk je bij onze oosterburen met een agent die onvoldoende resultaten bereikt?
Wat jouw plannen ook zijn, Duitsland biedt prachtige mogelijkheden. Maar wees je ervan bewust dat de lokale zakencultuur anders is dan we gewoon zijn.
Belangrijkste exportland voor Belgische bedrijven
Duitsland is veruit onze belangrijkste exportpartner. Een enorme markt die veel kansen biedt. Toch hebben we gemerkt dat het voor onze Belgische klanten niet altijd gemakkelijk is om succesvol te zijn in Duitsland, omdat de manier van werken anders is. Hun aanpak wat betreft overleggen, samenwerken en beslissingen nemen, vinden we vaak maar raar. Dit heeft voornamelijk te maken met cultuurverschillen.
Een Belg is geen Duitser
Als je zaken doet in Duitsland is het goed om je bewust te zijn van die verschillen. Wij weten dat Duitsers niet snel tutoyeren en elkaar aanspreken met de achternaam, voorafgegaan door ‘Herr’ of ‘Frau’. Ook een titel is veel belangrijker dan in België. Een Duitser zal niet snel over zijn privéleven beginnen, hecht meer waarde aan hiërarchie en houdt van een gedegen voorbereiding. En zo kunnen we nog tientallen andere verschillen benoemen.
Lokale salesmensen
Om commercieel succesvol te zijn in Duitsland is het verstandig om samen te werken met lokale salesmensen die de Duitse markt goed kennen. We zien in de praktijk regelmatig dat bedrijven een Belgische salescollega die Duits spreekt, inzetten om de Duitse markt te ontwikkelen. Hoewel dit een optie is, is het voor een Duitse verkoper veel gemakkelijker om succes te behalen. Zo vindt jouw bedrijf veel sneller aansluiting bij de Duitse klanten.
Samenwerken met een Duitse collega
Stel, je neemt een Duitse verkoper aan. Hoe werkt dat precies? Hoe moet ik met hem communiceren? Hoe houd ik grip op een collega op afstand? Kan hij wel met een Nederlandse manager samenwerken? Dit zijn vragen die we vaak krijgen van onze klanten. Maar wees gerust. Naast het vinden van een Duitse collega, bereiden we voor op een effectieve en leuke samenwerking.
Op zoek naar een sales professional, accountmanager, business developer, manager of directeur in Duitsland?
Binnen 8 weken vinden we voor jou de juiste persoon. We hebben ervaring en kennen de weg in Duitsland. Dankzij ons grote netwerk kunnen we je onder andere adviseren op het gebied van regio, afzetmarkt en wetgeving. Bij een kandidaat kijken we verder dan vaardigheden. De juiste persoonlijkheid is doorslaggevend. Wij geven je vervolgens inzicht in de cultuurverschillen en leggen samen met jou de basis voor een vliegende start.
