Heb je ambities om jouw product of dienst te gaan verkopen in Duitsland?
Of ben je al actief in Duitsland, maar wil je dat professioneler aanpakken?
Of werk je bij onze oosterburen met een agent die onvoldoende resultaten bereikt?
Wat jouw plannen ook zijn, Duitsland biedt prachtige mogelijkheden. Maar wees je bewust dat de lokale zakencultuur anders is dan we gewend zijn.
Belangrijkste exportland voor Belgische bedrijven
Duitsland is met afstand onze belangrijkste exportpartner. Een enorme markt die veel kansen biedt. Toch hebben wij gemerkt dat het voor onze Belgische klanten niet altijd eenvoudig is om succesvol te zijn in Duitsland. De wijze van zakendoen is namelijk anders. De manier van overleggen, samenwerken en beslissingen nemen, vinden we vaak maar vreemd. Dit heeft voornamelijk te maken met cultuurverschillen.
Een Belg is geen Duitser
Als je zaken gaat doen in Duitsland is het goed om je bewust te zijn van die verschillen. Wij weten dat Duitsers niet snel tutoyeren en elkaar aanspreken met de achternaam, voorafgegaan door ‘Herr’ of ‘Frau’. Ook een titel is veel belangrijker dan in België. Een Duitser zal niet snel over zijn privéleven beginnen, hecht meer waarde aan hiërarchie en houdt van een gedegen voorbereiding. En zo kunnen we nog tientallen andere verschillen benoemen.
Lokale salesmensen
Om commercieel succesvol te zijn in Duitsland is het verstandig om met lokale salesmensen de Duitse markt te bewerken. We zien in de praktijk regelmatig dat bedrijven een Belgische salescollega die Duits spreekt, inzetten om de Duitse markt te ontwikkelen. Natuurlijk is dit een optie, maar voor een Duitse verkoper is het veel gemakkelijker om succes te behalen. Op deze manier vindt jouw bedrijf veel sneller aansluiting bij de Duitse klanten.
Samenwerken met een Duitse collega
Stel, je neemt een Duitse verkoper aan. Hoe gaat dat in zijn werk? Hoe moet ik met hem communiceren? Hoe houd ik grip op een collega op afstand? Kan hij wel met een Nederlandse manager samenwerken? Dit zijn vragen die we vaak krijgen van onze klanten. Maar wees gerust. Naast het vinden van een Duitse collega, bereiden we voor op een effectieve en leuke samenwerking.
Op zoek naar een sales professional, accountmanager, business developer, manager of directeur in Duitsland?
Binnen 8 weken vinden we voor jou de juiste persoon. We hebben ervaring en kennen de weg in Duitsland. Dankzij ons grote netwerk kunnen we je onder andere adviseren op het gebied van regio, afzetmarkt en wetgeving. Qua kandidaat kijken we verder dan vaardigheden. De juiste persoonlijkheid is doorslaggevend. Wij geven je vervolgens inzicht in de cultuurverschillen en leggen samen met jou de basis voor een vliegende start.
